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隨著消費行為發(fā)生變遷，商業(yè)形態(tài)正在逐步重構，服務商格局也正在發(fā)生變化。從曾經的默默無聞到如今的脫穎而出，示劍網絡一直備受媒體關注，1月22日，《遼寧日報》再次用半版頁面介紹示劍網絡業(yè)務模式！下面，小劍就把相關內容予以整理，供大家參考。

提要

我們的消費行為正在發(fā)生巨大變化。越來越多的消費方式讓傳統(tǒng)商場感到寒意。

高速發(fā)展的互聯網和O2O商業(yè)模式，讓傳統(tǒng)銷售出現新可能——將線下體驗與線上支付方便快捷地結合。

可是，當電商需要專業(yè)技術，傳統(tǒng)商場如何能快速切入電子商務？

我們看到，一批科技公司已從傳統(tǒng)的軟件公司中脫穎而出，成為電商代理人。

如果傳統(tǒng)銷售想與互聯網牽手，那么電商代理人極有可能就是那個“媒人”。

這個“媒人”怎么當？

請看本報調查——

引子

1月19日，沈陽示劍網絡科技有限公司（以下簡稱“示劍網絡”）總經理馬大偉向記者講起公司的最新合作，他們與輝山乳業(yè)集團簽訂了協(xié)議，“會員只需在俱樂部網站對應位置輸入溯源碼，就能查詢到商品的生產環(huán)境、生產時間等相關產品信息。同時，還能通過會員活動、會員禮包和積分系統(tǒng)，為輝山吸引新的目標用戶。”

網站、微信、APP……隨著互聯網信息技術的發(fā)展，無論是擁有雄厚資源基礎和穩(wěn)定銷售渠道的傳統(tǒng)產業(yè)，還是從創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大潮中萌芽的新興產業(yè)，特別是以產品銷售為主的服務業(yè)，電商已成為不二之選。

什么是電商？資源、互聯網技術、網上運營，三個要素缺一不可。

想做電商平臺的企業(yè)是資源的絕對掌握者，但對于互聯網技術大都不了解或不掌握，雖然擁有一定的線下營銷的經驗，但對網上運營卻捉襟見肘。
　　

電商人人想做，但并不是個個都專業(yè)，因此，請人幫忙不可避免。
　

靠技術打天下

從軟件服務商升級為互聯網營銷服務商，示劍網絡走了12年。
　　

2004年，從東北大學計算機專業(yè)畢業(yè)的馬大偉租了個民宅開始創(chuàng)業(yè)，為企業(yè)做網站。

2012年，隨著微信的出現，示劍網絡開始試水微信服務號開發(fā)，涉足移動電商平臺設計、開發(fā)、建設，依托自己的技術能力，利用騰訊的第三方服務平臺為其他公司做平臺的二次開發(fā)。
　　

2014年，示劍網絡利用自己研發(fā)的代碼，開發(fā)出打通網站、微信、APP的一站式電商管理平臺，這項技術讓示劍網絡直接成為東北地區(qū)頂尖的移動互聯網營銷一站式服務商。擁有了技術優(yōu)勢，示劍網絡引起了不少想從線下向線上拓展業(yè)務的大型商企的關注。
　　

興隆集團聯合示劍網絡共同開發(fā)建設了“興隆大院”電商平臺，實現線上營銷，這也是東北地區(qū)唯一的全產業(yè)O2O模式。
　　

去年“雙十一”活動期間，每年只進行線下銷售的興隆，首次在線上嘗到了甜頭，日銷售額突破百萬元，１小時超過1000萬次抽獎、2400萬次頁面瀏覽。
　　

輝山乳業(yè)、興隆集團、五愛集團、天湖啤酒……兩年多來，示劍網絡已經為100多個客戶提供了電商平臺設計和建設服務，其中絕大多數企業(yè)都是從事多年生產制造和產品銷售的大型公司，已經擁有了成熟的線下銷售渠道和模式，建設電商平臺是他們從線下向線上延伸和轉移的方向。

營銷新思路

1月3日，新年后的第一個工作日，示劍網絡的客戶培訓業(yè)務已經安排了5個客戶，根據客戶定制的電商平臺類型，有的是微信運營的培訓，有的是互聯網一站式營銷的培訓。

在馬大偉看來，客戶缺少的不僅是互聯網技術，也包括互聯網營銷理念，“特別是原來已經擁有線下基礎的企業(yè)，做電商的初衷更多的是推廣自己，通過電商平臺提升知名度和銷量，但互聯網營銷需要用戶思維，電商平臺從設計、建設、運營各方面都要從用戶需求出發(fā)。因此，電商代理人無論參與哪個環(huán)節(jié)，都要運用互聯網營銷理念和手段，幫企業(yè)挖掘賣點，梳理適合它的互聯網營銷模式?！?br style="box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px; text-indent: 28px; background-color: rgb(224, 219, 213);"/>

“興隆大院”的日常運營就是由興隆集團的團隊和示劍網絡的團隊共同完成，“例如興隆的團隊根據以往的線下營銷經驗，做出多個商業(yè)策劃方案，示劍的團隊會快速做出精準營銷的頁面，推向市場?！彪S著從事電商平臺建設的互聯網公司不斷增多，同質競爭也必不可免，但懂得互聯網營銷的電商代理人更受到客戶青睞。

對電商代理人來說，技術只是個基準，好的互聯網營銷模式才能保證電商平臺的贏利和發(fā)展。不同行業(yè)的線上營銷手段是不同的，所以要幫助客戶深度挖掘品牌價值，細分用戶群，通過定向采集用戶，進行精準推送。

線上運營新效果

優(yōu)勢資源、互聯網技術、網上運營，這是電商的三個基本要素。

資源由甲方企業(yè)掌握，技術由乙方電商代理人掌握，運營這方面目前體現出三種形態(tài)，一種是甲方擁有自己的營銷團隊，由乙方負責技術培訓；一種是完全由乙方代運營和維護，費用打包或者收益提點；　一種是雙方合作分工。馬大偉認為，對于已經擁有一定規(guī)模和銷售渠道的大型企業(yè)，建議采取第一種方式，由甲方企業(yè)自己運營。如果電商代理人想通過參與運營獲得盈利，可以選擇服務鏈條不長、附加值較高的輕資產，例如化妝品、保健品、酒類、農特產品等。

目前電商代運商的市場良莠不齊，不少打著電商代理人的旗幟，實際承擔的只是代維護的作用，代運營市場不乏失敗的案例。在互聯網+的時代，線上線下融合是未來各行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，整合、合作、共享是新的商業(yè)文明。真正實現掘金互聯網，您不僅要有想法，還需要一個認真務實、技藝精湛的合作伙伴。示劍網絡，涉獵23種行業(yè)，積累用戶量3000萬+，用戶數據10億+，與2000余家企業(yè)建立了良好、穩(wěn)定的合作關系，是您最好的選擇。

示劍網絡，為企業(yè)提供有效的全營銷系統(tǒng)工具與最落地的解決方案！自主開發(fā)的一站式管理平臺，一鍵解決互聯網時代的企業(yè)營銷困境！未來，示劍網絡將用自己的力量，為合作伙伴創(chuàng)造多元的價值，為平臺用戶帶來更加豐富的體驗！