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　　我國是世界化肥生產(chǎn)和使用大國，尤其是氮肥和磷肥，生產(chǎn)和施用均為世界第一。世界化肥增長有一半的貢獻來自于我國?；蕦τ谖覈Z食增長意義更加重大，同時極大地豐富了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)中的養(yǎng)分供應(yīng)，為生產(chǎn)更多人類所需的蛋白、能量、礦物質(zhì)提供了基礎(chǔ)。

　　遼寧西洋復(fù)合肥有限公司，位于遼寧省北鎮(zhèn)市高山子鎮(zhèn)，成立于1997年11月，擁有員工1500名。廠內(nèi)有鐵路專用線三條，是東北區(qū)域大型復(fù)合肥生產(chǎn)基地和飼料級磷酸氫鈣生產(chǎn)基地。先后榮獲“中國馳名商標”，“中國名牌產(chǎn)品”，“中國復(fù)合肥行業(yè)標志性品牌”等多種榮譽稱號。西洋牌復(fù)合肥暢銷全國30多個省、市、自治區(qū)，1700多個縣市。

       數(shù)字化建設(shè)

　　為西洋未來發(fā)展找到關(guān)鍵杠桿

　　隨著化肥行業(yè)競爭的加劇，市場日趨飽和，粗放式管理的缺陷日益暴露，導(dǎo)致化肥行業(yè)企業(yè)利潤不同程度的下滑，要想滿足化肥行業(yè)客戶個性化的需求，適應(yīng)未來的發(fā)展，數(shù)字化已經(jīng)成為各行各業(yè)的主流趨勢。

　　西洋訂貨面臨的問題

　　- 電話訂貨，缺少訂貨憑證，遺漏、遺忘

　　- 業(yè)務(wù)員花費大量時間收單

　　- 手工記賬，財務(wù)對賬困難

　　- 轉(zhuǎn)賬匯款無法實時查賬，重復(fù)與客戶核實打款情況

       多樣化銷售千人千面

　　基于化肥行業(yè)特點，提供不同客戶獨立的價格與折扣、買贈方案，適應(yīng)各個銷售場景；以千人千面的政策方案，實現(xiàn)線上訂貨、線上支付、線上處理訂單、線上收貨確認全流程管理。告別價格泄露，產(chǎn)品方案，一客一價，千人千面。

　　一體化線上訂貨交易

　　改變傳統(tǒng)微信、電話等訂貨方式，實現(xiàn)手機訂貨，見單發(fā)貨。告別轉(zhuǎn)賬匯款，實現(xiàn)線上支付快捷高效，實時查詢；加強渠道管控，提高庫存周轉(zhuǎn)。

　　客戶線上自主對賬

　　對賬單線上確認，減少實物流轉(zhuǎn)、無紙化辦公、手機對賬及時準確，節(jié)省時間，減少錯誤。

　　告別手工賬，反向推動西洋標準化

　　財務(wù)告別手動記賬，減少人工流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)銷售單、對賬單、明細匯總依照訂單狀態(tài)快速生成。解決企業(yè)與經(jīng)銷商之間的訂貨溝通、查詢與結(jié)算問題。

　　業(yè)務(wù)過程及時掌握

　　業(yè)務(wù)拜訪隨時記錄，代客下單線上完成，業(yè)務(wù)績效隨時查看，方便業(yè)務(wù)人員隨時掌握客戶動態(tài)，及時獲取全方位信息。手機端銷售報表實時掌握銷售額、銷售量、盈利情況，隨用隨查，根據(jù)同比環(huán)比分析企業(yè)銷售狀況，輔助決策。不同維度排行展示，商品、區(qū)域、業(yè)務(wù)員、銷售排行，客戶貢獻排行。

　　上線效果

　　增效：歷時半年的開發(fā)周期，于2023年3月正式試用，上線一周線上交易流水達到400萬。引入開放式的訂貨平臺，正是為了給幾百名員工準備一個稱手的協(xié)作工具，激發(fā)員工主觀能動性，讓客戶、業(yè)務(wù)員和企業(yè)更加緊密相連。層層推進，由淺及深，逐漸滲透到各個崗位，從最初的幾個業(yè)務(wù)員試用到如今的東北華北業(yè)務(wù)員以及財務(wù)人員共用。

　　降本：與原業(yè)財系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)打通，從銷售政策創(chuàng)建--客戶下單--充值打款實時同步，減少財務(wù)人員的重復(fù)工作，也方便了業(yè)務(wù)員溯源，隨時掌握客戶動態(tài)。除此之外B端經(jīng)銷商也能清晰透明的看見自己的余額，交易明細，最新政策等，及時獲取全方位信息。